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第103章 酒逢知己
一一制药以令人瞠目的速度,在京城迅速崛起。不说别人,就算是对自己的一一制药有着无穷信心的苏一一,也有点难以置信。
看着账房先生申波亭按照她新“设计”的账簿记的账,一个个阿拉伯数字写得端端正正,让苏一一觉得十分亲切。只是对那些个、十、百、千、万……这些数字,看得瞪大了眼珠子。不会是记错账了吧?这句话当然只是放在心里,没敢说出来。不然的话,这位申波亭先生,大概要跳脚了。
“不可能吧……这才开业了几天啊……”苏一一喃喃低语,揉了揉眼睛,“我确定……我的眼睛好像没毛病。”
申波亭满脸兴奋,双手互搓:“可不是么?这大半个月来的进项,就抵得上往常‘望安居’大半年的了。这还是才开业,要是到了明年,咱们把旁边那两间铺子给吃下来,利润就更加可观了。”
“这个保健品也有个市场饱和的问题,接下来怕是没有这么旺的势头了。”苏一一却没有被胜利冲昏了头脑,冷静地分析,“而且,咱们的销售这么火爆,难免还会有旁的药铺跟风而上,恐怕再往后,便能看到层出不穷的‘盗版’了。”
“盗版?”申波亭对这个新名词,表示不解。
苏一一免不了又要把现代耳熟能详的名词,给古人解释一番:“所谓盗版,就是没有经过原主人的同意或授权,对他们的作品进行复制和分发。就像我们的保健品,因为销路好,别家铺子也跟着学咱们的做,这就是盗版。”
心里有些郁闷,这个时代,可没有版权问题。因此,她即使想要告人家侵权,那也求告无门啊!
“哦,这个说法,倒也形象。”申波亭勉强笑道。
这时代没有版权问题,盗版之说,似乎有点牵强附会了。苏一一想着,摇了摇头:“咱们的销路,肯定会有一个下坡路的问题。不过,好在皇后和贤妃用的是咱们的东西,若是用来送礼,万不会选用别家的,咱们就知足吧。”
“商业一途,人进我退,最后便退无可退。”申波亭却对苏一一这种小富即安的思想,表示不满。虽只咕哝了一句,被苏一一听到耳中,却立刻大放异光。
没想到这古代人,还有这样的觉悟。听习惯了苏明琨见好就收的建议,再听申波亭的说法,苏一一顿时觉得精神一振:“此话大是有理。”
申波亭得到鼓励,更是来了劲头:“咱们的保健品,可以多设计几种样式。宫里的如今每月也是好大一笔销量,自然要做得既精致又美观。但是对那些一般人家自用的,可以不必包装得这么漂亮,这样可以省下包装的成本,价格也可降下一成……”
苏一一听得眼睛发亮:“不错,这种买去自吃的,是咱们的长期货源,倒比送礼的更加稳定。只要有效果,每月固定都会来买,这么一来,就是咱们的长期客户。对于这部分的客户群,当然是实惠更加重要。”
“正是。”申波亭笑眯眯地答。对于自己的建议被采纳,他自然十分得意。
苏一一其实并非没有想到,只不过她一路行来,总是遇着打击其积极性的,尽管看起来劲头十足,内里总是多多少少泄了点劲。如今看到有同道中人,顿时觉得酒逢知己千杯少,两人干脆以茶代酒,说了好半天的话。直到梁炳乾进来催两人用饭,苏一一才听到自己的腹中“咕”地叫了一声。紧接着,又听到一声,这回是申波亭那里发出来的……
梁炳乾怜惜地把她落下的一缕额上拂到颊侧:“都饿成这样,还喝茶……”
“就因为灌了一肚子的水,所以才没有觉得饿嘛!”苏一一吐了吐舌头,“走罢,今儿我请客,你们俩想吃什么就吃什么,祝贺咱们一一制药实现了开门红。”
一顿饭吃得十分热闹,苏一一和申波亭继续就改善包装的问题,进行了深入的探讨。梁炳乾亲手打理了三年的一一制药,自然也有不少心得体会。三个人在小包厢里,竟是越谈越投机。吃完了饭,又叫了茶,最后还喝了两口酒以助谈兴。
“依依,你不用回国子监么?”梁炳乾忍不住提醒。
“今天是放假啊,要不然的话,借我几个胆子也不敢光明正大地逗留在外!”苏一一笑道,“不过,说来也该回去抄佛经了,总要赶在长公主去礼佛之前抄完。这可是咱们一一制药头一个金卡客户啊,得巴结着点儿。”
长公主开业那天,一口气买了万多两的物品,果然是要苏一一替她抄写佛经。对于这样的结果,苏一一其实相当的满意。毕竟,皇后可是一两银子没出,还不照样儿地把她弄到宫里去抄经了么?
“那你去罢,这里的点心不错,带一盒回去。”梁炳乾看苏一一意犹未尽地看着空盘子,连忙招呼了伙计,让他去置办一个食盒。
苏一一看他行事大方,暗暗点头。到底是商业世家,只要稍作历练,便能独当一面。虽说看着还是忠厚老实,可是待人接物,却颇有大家风范。苏一一暗暗估量,大约不出两年,就能赶上尤七了。
回到国子监的时候,苏一一还满脸笑意,却见苏明琨一脸乌云地守在大门口。
咦,这个书呆子这会儿不在练字习文,却改行当什么门神?苏一一有点心虚,她在京城搞了这么大的阵仗,却自始至终是瞒着苏明琨的,而且还把苏明鹏毫不吝啬地拖下了水,这下子永乐苏家,可有个根正苗红的嫡子,也从了商。
“九妹,你太胡闹了!”苏明琨脸色微沉,颇有长兄如父的架式。近年来,他埋首书堆,倒愈加地沉稳。可是……他又不是自己的长兄!
“三哥,有话好说……”苏一一赔着笑脸,安抚他的怒气。
“你居然把一一制药开到了京城里?弄了这么大一个阵仗,伯父都差了人过来,让我和四弟带你去尚书府。”
苏一一扁了扁嘴:“逢年过节都不见人影儿,这会儿倒积极了起来,我才不去呢!长公主的那部佛经,如今还没有誉抄好,哪有这闲功夫去听人闲唠嗑。”
苏明琨哭笑不得:“那可是咱们的亲伯父,你能不去么?”
“总是瞧我横竖不顺眼,去了又是被一顿好骂,我还不如闭关抄经呢!长公主那里,下个月就要去寺里还愿,到时候拿不出来,我怎么交代?”
说到这个,苏明琨更是气得牙齿开始紧紧咬合:“你还好意思说!把你的字当成赠品拿出去,你这个才女的名头,倒是荣光得很啊!”
苏一一喜孜孜道:“是啊,倒不成想才女还有这样的人气凝聚作用,可惜我在书画别院的时候,也没有狠狠地钻研这画功。若能成了丹青妙手……嗯,这部佛经抄完,我就该去好好练画画儿了。下回凡满一万两银子的买卖,便赠送一幅山水画。”
“胡闹!”苏明琨又气又恨,“你就把自己的字画,这么着送出去?”
苏一一摇了摇两根手指:“错了,这种送,可是能大聚了咱们一一制药的人气啊!一万两的营业额呢,要我怎么画都乐意啊,就算是当朝丹青圣手,可也卖不出这个价。”
尤其是凡大宗的买卖,大多是买的保健品。这个利润大啊,成本只是不足三成,一幅画能卖出七千两银子,那可就有些耸人听闻了。
“你好好地功夫花在课业上不成吗?”苏明琨看着她喜孜孜的脸,心脏的跳动都几乎无力了起来。
“我也没耽误功课啊!”苏一一不以为然,“心分二用而已,这也是本事。”
苏明琨哭笑不得,她倒是大言不惭。只是对于这一点,他也无法反驳,苏一一的课考,每次都是稳稳地占据了第一的位置。到了年终,甲等又是跑不掉的。
“你若是一心一意,赶超南陈君如玉,便是指日可待。”苏明琨只能用偶像,来刺激苏一一。可他不知道,苏一一的偶像,不是那位君才女,而是现代的比尔?盖茨,古代的胡雪岩和沈万三啊……
“做人要低调,出那个风头做什么。”苏一一打了个哈哈,就要往自己的住处走。
“你去哪儿?”
“当然回住处了,再写一个来时辰,又是晚饭的时间。晚上挑着灯写字儿,眼睛累。”苏一一理所当然。
苏明琨瞪眼:“你现在想到要写字儿了么?伯父下的命令你也敢不听!现在就该走了,咱们那位伯父,大约给你气得一佛出世,二佛升天了……”
苏一一苦着脸:“能不去么?”
“不能!”
“可是……四哥还不曾回来……”
“他去找马车了。”苏明琨的话,让苏一一凌迟的打算也落了空。
马车找了回来,居然是陈三那辆……
苏明琨不认识陈三,苏一一却有点腿软。仔细算起来,她这大半个月,似乎统共加起来,练的功都不到一个时辰。