第二百一十七章 运气大于用心大于勤奋

墨山HRX / 著投票加入书签

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    进入冬天以后,时间过的特别快。还没等回过神来,元旦已悄然临近。

    元旦前,业务部最重要的事情,便是年终述职。

    截止目前,齐州业务部员工人数已突破七十人(含异地团队),在全国排名前十。业务规模全国排名第二。已经正式成为一家成熟的大型业务部。

    具体架构。财富中心两个,王雨晨财富中心和徐欣财富中心。其中,王雨晨财富中心全国排名第一。

    团队十个,高晓茹团队、沈天艺团队、曹蕾蕾团队、李青团队、徐海燕团队。陈岗团队、赵曦团队、郭胜华团队。穆晓慧团队、江涛团队。

    因为人数太多,述职分两天进行。第一天,各团队述职。第二天,团队长、财总和后台述职。异地团队视频述职。

    最近这段时间,张雅雅很低调。在齐州的时间也不多。营州没折腾起来,东海二分和泰州稍有起色,运河依旧半死不活,估计张雅雅也感觉有些没面子吧。

    分公司述职,作为大区总裁,张雅雅是必须要参加的。张雅雅为了不自找不痛快,第一天的述职她借口在东海,没参加。

    第一天,刘小夏参加了陈岗、曹蕾蕾、李青和徐海燕团队的述职。陈岗和曹蕾蕾团队,业务是比较扎实的,员工的底子也好,机构业务和个人业务占比相对均衡。

    李青和徐海燕的陌电团队,人数最多,产能最低。业绩非常不稳定。员工流动性很大,大部分员工都挣扎在生存线边缘。

    金融行业,是个照妖镜。刘小夏印象比较深刻的,是杨星、曹蕾蕾、牛宁宁、李帅和郑国栋的述职。

    杨星和曹蕾蕾差不多时间入职,刘小夏更是一度对杨星寄予厚望。但事实却是,刘小夏更看好的杨星表现平平,每月两三百万的业绩。曹蕾蕾则业绩生猛,明年业绩突破五亿问题不大。

    差在哪里?用心。曹蕾蕾的主观能动性,比杨星强了太多。一天两天看不出来,时间久了,差距已成鸿沟。

    再说牛宁宁,因为有团单客户张莹,她不缺业绩,但只能赚五六千的底薪。她似乎很满足,虽然也打陌电,但不积极,也不够用心。到目前为止,只新增了一名小客户,每年三四百万的业绩。

    关键是,牛宁宁家里并不富裕。她儿子只有两岁多,在菏州农村的婆婆家里。她老公,在南方某电厂上班,属于两地分居。她一个人在齐州租房住。这样的条件,还不努力工作,刘小夏有些想不通。

    李帅则完全相反,听话、勤奋,来的最早,走的最晚。天天打陌电,开发出四名客户,全部是小客户。其中,三个需要返佣,他的收入,在齐州业务部属于垫底的,每年也就六七万左右。

    刘小夏之所以同意给陌电团队管饭,和李帅也有一定的关系。李帅很少吃午饭,为了省钱。他孩子只有一岁,还需要还房贷,经济压力特别大。

    说真的,刘小夏挺同情李帅的。他赔钱最惨的时候,也没惨到这个份上。

    郑国栋,不勤奋,也不懒惰,但运气好,谈客户成功率高。除了高姐,他又开发了两个客户,都不需要返佣。其中,高姐是大客户,每年在盛唐的资金量就超过两千万。郑国栋的年收入,约30万左右。在陌电团队,属于高收入。

    李占东,业绩和郑国栋差不多,但返佣客户多,收入也就十几万。

    陌电团队的赢家,应该是李青和徐海燕。两人的月收入,差不多得有三五万。李青是凭借自己的真本事,徐海燕则是有王雨晨的帮衬。没办法,谁让李青脾气臭,情商低,得罪了王雨晨呢!

    刘小夏研究了一番陌电团队的业绩。发现,即便是陌电展业,用心比勤奋管用。运气比用心管用。他想起了胡东春的话,想到了六个字,时也、运也、命也!

    第二天,团队长、财总及后台的述职,张雅雅全部是表扬。她似乎也没有资格批评。她兼任着运河分公司的总经理,业绩一塌糊涂。她的主要业绩来源,还是她的团单。

    刘小夏只批评了沈天艺,没办法,她太懒了。博腾石化每年买一个亿,再加上底薪和团队津贴,沈天艺年薪一百四五十万,除了帮刘小夏跑跑腿,下力气的活她是一点不干。

    至于其他人,一律表扬。尤其是徐欣财富中心,都是凭自己本事干出来的。

    最后,是刘小夏述职。总结过去一年的得失,展望明年的发展。其实吧,刘小夏已经有些满足了。今年除了盛唐的收入,操作过桥和昌裕集团的事情,都让他赚了不少。如果聊州房价能涨一波,明年三四月份,碧佳园的项目应该能赚更多,毕竟九倍杠杆。

    所以,在述职的时候,刘小夏也有些佛系了。张雅雅悄悄松了口气,她最怕的,就是刘小夏继续奔跑。

    回顾今年,刘小夏对公司最大的贡献,应该是夏季策略报告会。让曹蕾蕾、徐欣、王丽萍等人快速的成长了起来。

    述职结束,自然是聚餐。内蒙烤全羊,用木柴,在黑铁桶里烤,内蒙散养的羊,除了有点贵,味道一级棒。

    张瑞订了唯一的大包间,四张大圆桌,全部坐满。除了烤全羊,还有各种烤串、烤鸡、烤鱼,都是硬菜。

    团队聚餐,自然少不了喝酒。刘小夏偷奸耍滑,提前准备了两瓶红酒,将其换成了葡萄汁。在王雨晨和曹蕾蕾的掩护下,倒也没有被人发现。

    大家都说东山人酒量好,但齐州业务部的男同胞们,酒量也就郭鹏和陈岗拿得出手,其他人都一般。反倒是女同事,曹蕾蕾、徐欣、潘婉莹的酒量都不错。

    “夏哥,你不行,必须得喝白的。”王明凯喝的有些上头,来敬酒时,非得要求刘小夏喝白的。

    “凯哥,我今晚得和大家都碰个杯,我现在都有些醉了。喝白的,我肯定得挂掉。这红酒度数也不低。我也不占你便宜,我干三分之一,你随意!”为了演的逼真一些,刘小夏已经喝了一杯真红酒。

    曹蕾蕾在一旁帮刘小夏打掩护,“今晚,夏哥必须得躺下。让他把红酒喝光了,不就得喝白酒了?”

    王明凯有些晕乎,一听很有道理,二两左右的白酒,他一口闷了,“夏哥,我是白的,我都闷了,你也闷了,不过分吧?”

    刘小夏故作无语,一咬牙,“娘的,不就是躺下嘛!来,谁都别拉着我,干了!”

    王雨晨假惺惺的劝道:“这么多人,你少喝点。”

    刘小夏已经喝光了,甜的齁嗓子。