第八十一章 财散人聚

墨山HRX / 著投票加入书签

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    周三,刘小夏见到了表哥靳伟强。将这段时间发生的所有事情,事无巨细,全部给他讲了一遍。

    “利益是最好的催化剂。”靳伟强笑着说道:“这也是金融行业,最难以把握的。财帛动人心。小夏,你做的非常好。东青集团你少拿,是对的。千里马买骨,让别人看到你的诚意。”

    “哥,是我挣得太多了,心里有些发虚。我创过业,知道钱难挣。很多人没经历过这些,感觉理所当然。实际上,他们离开了金融行业,生存能力一定很差。”刘小夏有些感慨。

    “吃亏是福,这就是吃过亏的好处。我也是吃过大亏,又运气好,才翻身的。但如果运气不好,这辈子也就那样了。东青集团,你虽然少挣了钱。但你得到的,是杜飞拼命的寻找客户。是王健兴愿意和你打交道。当然,高晓梅的同学关系,也很重要。缺一不可。”靳伟强有感而发。

    “哥,下周一董事长来,我想给他留下深刻的印象。你帮我出出主意。”

    “你想达到什么目的?”靳伟强问道。

    “我想和总部的人直接打交道。现在订制产品,都是通过张雅雅,有时候我催她催的急了,她还烦。董事长会带着产品部的人过来,多和他们打交道,也有助于学习和成长。”

    靳伟强很认同,“你的想法很对。张雅雅是故意阻止你接触总部的人吗?”

    “倒也没有刻意而为,关键是我一个人都不认识。我想借助这次机会,打开突破口。我现在做梦都是在学习金融知识。没有底蕴,长不了。”刘小夏说道。

    “你这么做,张雅雅会怎么想?”

    “哥,我不管她怎么想。我感觉,她专业能力是有的,但应该也没什么资源。泰州和齐州挨着,她一单大业务都没有做出来。分公司现在的数据这么好看,都是我一个人做的。”刘小夏说道。

    靳伟强想了想,说道:“我建议你,不要和她闹翻。她有专业缺资源,你有资源缺专业,你们俩很互补。你毕竟刚入行,金融行业的水又深。”

    “我知道。我只是想自己联系总部,加快学习产品。当分总又不多挣钱,我不感兴趣。我只想让自己变强。”

    “好。你们董事长是不是周天就到?”

    “应该是,目前行程还没有确定下来。”

    靳伟强略一沉吟,“接待工作,从周天就得准备。酒店,你亲自来订。来多少人,用几辆车,都得准备好。另外,既然张雅雅资源一般,你需要秀一秀肌肉。”

    “周天晚上,咱们准备一个私人宴请。王健兴肯定会参加,加上我,林海毅问题也不大。再加一个,你大连襟能来参加吗?他是央行的,属于金融口。”

    “我问问他,我感觉应该问题不大。”刘小夏说道。

    “我们四个,老中青,足够了。吃饭的地方,我来安排。”靳伟强说道:“让东青集团的那个财务总监,准备两辆车。”

    刘小夏有些犹豫,“麻烦他是不是不好?”

    “你不麻烦他才不好。他中间肯定拿钱了,你们俩,属于相互掣肘。人和人怎么相互了解,得经常打交道,才有机会相互了解。东青集团的好车不少,他协调车辆,最合适。”

    “好,我和他说。”

    和靳伟强商量好接待方案,刚回到酒店,刘小夏就接到了苏航的电话。

    “夏哥,非得是东海吗?能力有限,搞不太定啊!”苏航说道。

    “不一定非得是东海,我们没有地区保护,全国都可以。”

    “照州港务集团可以吗?也挺有钱的,可以买信托。他们明年也会成立财务公司。”

    “太可以了。东海离照州也不远,我们开车过去就行。”刘小夏大喜,“航哥,还是你最靠谱。”

    “别夸我,不给你丢脸就行。东海水太深,有些事情不太好弄。我给你念个电话,你拿纸记记,你可以明后天先去找他谈谈。让他也有所准备。别丢了人。”

    “好!”刘小夏翻出纸笔,“你说。”

    记好电话,刘小夏有些兴奋的说道:“剩下的事,交给我了。谢了,航哥。”

    “ok!挂了,有事电话联系。”苏航叮嘱了一句。

    “ok!电话联系。”刘小夏听明白了,这些事,打电话,别发微信。

    次日,刘小夏借了靳伟强的车,自己去了趟照州,一切顺利,约定了下周的事情。

    周五,刘小夏又见到了林海毅。

    看到刘小夏,林海毅笑呵呵的说道:“小夏,这下子,你是把我外甥女的积极性给激发出来了。一天,四个电话,比闹钟都准时。我这刚给她汇报完工作。”

    “辛苦叔叔了,等我们董事长走了,我请您吃饭。”刘小夏笑着说道。

    “谈不上辛苦,我只是有点压力,怕给你搞砸了。你这个业务,得账面上有闲置资金的企业才可以。我有两个方案,第一个方案,东海华锦集团,主营业务是外贸。上市公司,账上有钱。”

    “第二个方案,东海荣鑫集团,不是上市公司,但账上也有两个多亿,它买的可能性更大一些。但公司门脸小。你认为,哪种方案更好一些?”林海毅笑着问道。

    “都是见老板吗?”刘小夏问道。

    林海毅点点头,“都是见老板本人,我和华锦的老板,私交一般。”

    刘小夏略一沉吟,“我觉着,见华锦比较好。这次,拜访三家企业,东海集团和照州港集团都可以拿下。华锦即便拿不下来,也不可惜。至于荣鑫集团,您带我单独去拜访,我感觉也差不多可以拿下。”

    “好,就按你说的办。我来协调时间。”

    和林海毅商量完,回到酒店,刘小夏接到了董事长秘书,王新宇的电话。

    “刘总,我们买晚上七点到东海的机票,可以吗?董事长的行程刚确定下来。”王新宇解释道。

    “有更早的航班吗?我安排了接风宴。”刘小夏说道。

    “接风宴?有客户参加吗?”

    “有一个客户吧!”刘小夏将王健兴归为了客户。

    “你稍等,我问问领导的意思。”

    十分钟后,王新宇回过电话来,“刘总,领导同意了,我们下午四点到东海。”

    “好。新宇,周一全天在东海,周二去照州,下午六点会到达东海机场。你看这样安排,没问题吧?”刘小夏说道。

    “你稍等,领导要亲自和你说。”说着话,王新宇将电话递给了周林,周林心情不错,说话带着喜气,“刘小夏,你都是给我安排的什么任务?”

    “董事长,周一上午,去东海集团,中午,东海集团出面接待。下午,去东海华锦集团,也是一家上市公司。晚宴由他们接待。周二早上八点出发,预计十点左右到达照州港集团,预计下午四点回程。”

    “老客户呢?你在东海是不是有几个老客户?”周林问道。

    “对,老客户还需要安排吗?”

    周林皱了皱眉,“除了东海集团,其他两家企业,谈成的概率有多大?”

    “照州港集团已经同意了,问题不大。华锦集团,还没有最终确定。他们会不会买,我也没有把握。”

    周林沉默了几秒钟,“这样,飞机改到周三上午。周二晚上,咱们出面,宴请老客户。老客户是基石,我去东海,不拜访老客户,不合适。”

    刘小夏有些犯难。

    “怎么?有难度?”周林有些纳闷。

    “董事长,东青集团的老板戒酒了,现在很少出来应酬,不太好约。东旺集团的老板,也有些上年龄了。海德集团的老板能不能约出来,我也没有把握。”刘小夏实话实说,陈述了自己的困难,“去他们企业拜访没问题,但他们现在不太喜欢应酬,我说的是实情。”

    周林笑了笑,“我没那么大的架子,约他们的财务人员就行。人家在咱们这里买着这么多理财,我总得给企业汇报汇报咱们的发展情况。”

    刘小夏松了口气,笑着说道:“那没问题。”

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