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次日,刘小夏见到了孙悦悦。
刘小夏对孙悦悦很重视。据张瑞介绍,孙悦悦从事财富管理行业已经四年多,工作经验丰富。
孙悦悦是北方人,但长得小巧玲珑的,身材挺好的。她上一家单位,叫做微利财富。刘小夏没有听说过。
“孙老师,微利财富是p2p吗?”
孙悦悦笑着摇了摇头,“不是,是私募。主要代销信托,也会发行一些自己的私募基金。”
刘小夏大喜,“你之前一年能做多少业绩?”
“两三个亿吧!”
刘小夏心里瞬间升腾起浓浓的喜悦,“是直销?还是渠道?”
“有直销,大部分是渠道。今年的市场不太好做了。”
“今年渠道的市场有些不好做,但直销,会越来越好做的。孙老师,您对我们盛唐财富了解吗?”
孙悦悦点点头,“晟丰系,我是了解的。我有些犹豫,正在你们和新远财富之间选。”
刘小夏心里有数了,人家什么都懂,比自己懂得都多,他略一沉吟,说道:“孙老师,在齐州,盛唐财富不如恒远财富和新远财富。但我认为,弱小也有弱小的优势。”
“我们和恒远、新远,同属于晟丰集团。产品都差不多。但我们分公司刚经历了一波人事变动,目前正在大肆的招兵买马。您如果能来我们这里,发展的空间会更大。”
“另外,我们另一个股东是盛唐发电,新远的股东不如我们盛唐发电的名头响。在东山,国企多,大家都比较喜欢有名气的央企。您来我们这里的话,我认为你可以直接做团队长。”刘小夏开出了条件。
孙悦悦笑着拒绝,“组建团队太麻烦,我有点懒得弄。”
“我可以按照团队长的薪资帮你申请,等你来了之后,再慢慢组建。”刘小夏说道。
孙悦悦想了想,问道:“你是分总吗?”
刘小夏摇了摇头,“我不是,我在筹备财富中心。”
“哦,你来盛唐财富多久了?我之前没听说过你的名字。”
“快四个月了。”
孙悦悦有些惊讶,“这么短的时间,你之前在恒远财富吗?”
“不是。我之前在简信财富工作了半年多。在简信财富之前,我一直在自己创业。做教育培训行业。”刘小夏解释道。
“这么厉害!”孙悦悦有些惊叹,“才来四个月就筹备财富中心,你一个月能做多少业绩?”
“我业绩不太稳定。这四个月,打款业绩是五个亿,折标业绩四个亿。我都是大单,主要是机构客户。个人客户一共才四五个人。”说起业绩,刘小夏脸上也露出一丝得色。
孙悦悦张大了嘴,眼睛都明亮了许多,惊讶的问道:“是直销吗?”
刘小夏点点头,“机构客户都是直销,个人客户,只有两个不需要返佣,其他的都需要返佣。”
“你打款的这五个亿里,机构客户占了多少业绩?”
“4.5亿。”
“不需要返佣吗?”孙悦悦充满了好奇。
“是真的不需要,纯赚。”
“你是怎么做到的?”孙悦悦的兴趣明显起来了。
刘小夏略一沉吟,说道:“做机构客户,需要一些机缘和资源。也需要一些运气成分。我是运气好。”
孙悦悦颇为认同的点了点头,“你说的太对了,做业务,最重要的就是运气。运气太重要了。我今年就不太走运。”
“我觉着,盛唐财富的平台很好,只要有能力,团队长,财富中心,分公司,都可以做。你业绩这么厉害,完全可以组建团队。我们分公司也愿意支持你组建团队。”刘小夏说道。
孙悦悦并没有下定决心,“我考虑考虑吧。”
刘小夏好不容易碰到一个理想的候选人,自然不想放弃,建议道:“我带你见见我们分总吧,她之前在北培工作了七八年,是国内最早从事财富管理行业的一批人。非常专业,持有cfp证书。”
“不用,我先考虑考虑吧!”孙悦悦拒绝道。
刘小夏也没有强求。
次日,刘小夏一早就又给孙悦悦打电话,说的也很直白,“孙老师,我们现在缺人,我非常诚挚的邀请您加入。我想,咱们凡事都可以商量。您看看您有哪些顾虑和诉求,我看看我能否解决。”
孙悦悦沉默了几秒,“我去新远的话,给我的职务是副总。”
“没问题呀,你来盛唐,也可以做副总。我们有一间签约室,可以给你做办公室。”刘小夏能这么说,是因为他在盛唐收获了许多,他感恩这个平台,即便孙悦悦不加入他的团队,他也心甘情愿的招聘。
“底薪呢?”孙悦悦问道。
“底薪的话,你得和我们分总谈,你毕竟是副总嘛。我觉着,两万是没有问题的。你觉着可以吗?”刘小夏为了凸显诚意,直接将价码开到了最高。
孙悦悦又沉默了几秒,“保护期是多长时间?今年的市场有些难做,换了平台,我也得适应。”
“副总的话,保护期可以延长到半年。”
“我考虑考虑吧。”孙悦悦依旧没有答应。
孙悦悦越是这样,刘小夏越是感觉她靠谱。他走进张雅雅办公室,将孙悦悦的情况大致介绍了一遍。
张雅雅听得有些皱眉,“渠道出身的,一多半都是废物,你没看到庞倩她们吗?这两个月都没有出业绩。她还什么都没有证明呢,凭什么给她副总?还给她单独的办公室?你都没办公室。”
“雅总,我不需要。我感觉她挺厉害的,毕竟在这个行业干了四五年。雅总,机不可失,失不再来。咱们现在缺人才!招聘到合适的人才不容易。”刘小夏说道。
张雅雅叹了口气,“你已经把条件开到顶了,她不来,我们也没办法。”
“有办法。雅总,咱们手里有老客户的名单,可以给她一些。诱惑她。”刘小夏说出了自己的想法。
周雅雅有些无语,“小夏,凭什么呀?这些老客户你跟多好。”
“雅总,咱们缺人。我再厉害,也只是一个人。我感觉我已经很忙了。孙悦悦都干了四五年了,肯定能做出业绩来。”
张雅雅有些感动,她想了想,“她做副总没问题,必须得组建团队。团队归属你的财富中心。保护期只有三个月,她真厉害,还需要六个月的保护期吗?老客户我可以酌情给她一些。”
刘小夏有些犹豫,“她未必同意。”
“她不同意就算。除了王霞,其他老客户你跟进的怎么样了?”张雅雅问道。
刘小夏摇摇头,解释道:“不是很顺利。这些团单的人,也喜欢在不同的平台买。王霞在咱们这里买,她们公司的其他人就在新远和恒远买。我正在想办法。”
“团单也不是那么好团的。你那个高中同学,她妈妈挺厉害的。”
“主要是东能集团的人有钱。群里也才二百多个人,但每次凑单,平均每个人能出四五十万。”刘小夏有些惋惜的说道:“可惜,我认识的电力系统的人,就她自己。”
“也未必得是熟人,反正是利益关系。挣钱的事,只要能搭上线,自然有人愿意干。”张雅雅说道:“我也在团单子,这个月估计也能凑个三五百万。”
“厉害,你是怎么操作的?”刘小夏好奇的问道。
“我老公是泰州电力系统的,电力系统团单的传统由来已久,所以我团单子比较容易。”
“哦,那我比不了。我争取再发动两个人团单子,我现在都是机构业务,不太稳定。”
张雅雅略一犹豫,问出了心中的疑惑,“秋山机械的打款金额,是你帮它办理的内保外贷的额度吗?”
刘小夏点点头,“是,机缘巧合,我运气挺好的。”
“你的关系真厉害,你这是深藏不露。你怎么办到的?我只是好奇。”张雅雅问道。
“我一个亲戚知道了,顺手帮了我一把。之前,我一直感觉他能力一般,也没想到他能帮到我。”刘小夏也没有多做解释。
“说明你人品好,人品好,别人才愿意帮你。”
刘小夏笑了笑,“也不是,主要是之前混的太差,大家可怜我。”
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