248.第248章 生意经

白鹤凌 / 著投票加入书签

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    看到赵国智点头,赵菲接着又说:

    “别看几声吆喝,里面藏的也是一份生意经,你叫大声了,传得远了,人家想买的人心里有个准备,等你近了,他们就能备好了钱出来。不然,你喊得小小声的,让人家到近前才听到,等他们想买了,你已经走远了。

    并且因为你喊的声音小,人家还不知道你走到哪了,没地方找你。”

    “嗯,是这个道理。”

    赵国智点点头。

    “还有啊,你每天卖冰条的路线最好固定,如果你要做两个月的生意的话,最好在差不多相同的时间走相同的地方,容易形成固定的客户群。”

    “嗯,好,我这就规划一下。”

    赵国智只剩下点头的份,他过去以为卖冰条就是背着冰棍箱子吆喝,没想到里面有这么多门道,看来,不管做什么生意,是大是小,都需要动脑筋。赵国智这么想着,就不敢把卖冰棍当成一件儿戏来看了,姐姐和妹妹一天赚的钱都比他多,他这个男孩子怎么能比她们少呢?

    “还有啊,卖冰棍要往人多的地方去,象镇上还行,能住在镇上街道边的,都是口袋里比较富余的。平时我们没有卖,不然学校这些地方生意也比较好开展,学生们一般比较大方,而且相互之间也会影响。

    另外,象工人聚集的地方,比如茶厂这种地方,中间有20分钟的休息时间,茶厂里温度高,热,工人们也会乐意买冰棍解渴的。”

    “姐,你还真是说得头头是道,没想到小生意也有大学问啊!”

    赵国智若有所思,这还是他成年以后第一次离开家门独立赚钱,以前的零花钱,都是靠的过年发的压岁钱,还有平时卖鸭毛、牙膏皮、桔子皮攒下的一点钱,既不过瘾,也没有技术含量。

    看着弟弟闪闪发亮的眼神,赵菲笑了,知道这小子开始开悟了。弟弟并不笨,只是缺乏人引导。

    甚至可以说,大部份的年轻人都缺乏人引导。

    国内的家长,大家对孩子的期许无非是念好书,上个好的大学,出来由国家包分配工作,捧着铁饭碗,安稳无忧地这一生。

    就算时代的发展,这种观念仍然根深蒂固在人们的心中,甚至到了赵菲重生回来的年代,家长们这种根念也偏执得可怕,大部份认为只有公务员才是正经工作,而其它的在公司上班、在企业做管理都不算是工作,哪怕一年领个十几万的年薪。

    这样缺乏创造力和开拓思想的家长的思维,扼杀了许多年轻人开辟事业的能力。

    另外,即便考上公务员,大部分的家长也认为自已对子女的人生职责已经尽到,就此可以安心。至于子女在单位里如何为人处事,统统与他们关系不大了。

    但是,一个人能不能成功,思想观念和行动意志力才是决定因素,即便是在拼爹的年代,个人明确的奋斗目标和行动力,也能创造事业的奇迹。

    赵菲亲眼看到过自已一个父母双亡、家境贫寒的男同学,上了中专之后,如果依靠自已明确的人生规划和果决,走出了一条成功的事业之路。

    所以,这一世,有着前一世别人成功的经验可以复制和借鉴,赵菲绝不会让自已的弟弟妹妹输在和别人一样的起跑线上。

    而这些人生经验,也不可能一古脑地就全部倒给赵国智和赵兰,只需要在他们人生旅途中适当地加以点拨就行了。

    赵国智开悟了,赵菲心里美美地,带着赵国智,更加大声地吆喝起来。

    一路走到捡茶厂,正好是中间20分钟的放工休息时间。上午这20分钟休息时,家近的女工会回家下个米,炖上中午的饭。下午这20分钟,大家也会出来放放风,透透气,吃点东西,恢复一下体力。

    赵国智过去也经过捡茶厂,但从来没有象今天背着冰棍箱一样,注意到原来捡茶厂已经被小商贩当成了一个重要的卖场,外面有卖肉包的、四果汤的、仙草果的,卖冰条的也有两个小孩。

    不入行根本就不会注意到这些,赵国智眼前一亮,看来这里的商机都被大家注意到了,自已过去为什么没有注意到呢?做生意还真的带着脑子啊!

    “卖冰条啦,又甜又冰的冰条,品种齐全,花生、可可、牛奶!”

    赵国智把冰棍箱一放下,就大声吆喝起来,这回喊得又大声又主动,而且还把卖的冰条品种喊了出来,顿时吸引了大家的注意:

    “小孩,来一条牛奶的。”

    “我要可可的。”

    ……

    一时间,大家都围上来,抢买赵国智的冰条。

    “姐,你说下午有事请假,原来是帮哥卖冰条啊!”

    赵菲在边上帮着赵国智找钱,正在手忙脚乱间,赵兰的声音在耳畔响起。

    “是啊,姐带我学做生意!”

    赵国智笑嘻嘻地,嘴里不经意顺口说出的话,却让赵菲十分高兴。是啊,赵国智是说做生意,而不是卖冰条,这说明,他的心态已经发生了巨大的转变。

    只要把这当成一门生意,他就是用了心在钻研。

    卖东西就是这样,越有人气的就越有人买,赵国智的冰条一会儿眼看就要销售一空,让赵国智不禁暗暗后悔,没有多进一点货。

    这时,赵国智却关上冰条箱,对来买的客人道:

    “不卖了,不卖了,明天再来买吧!”

    “哟,小孩,你不是还有几条冰条吗?怎么不卖了?我看到了。”

    那个客人拿着钱没买到,有点生气。

    “嘿嘿,见谅,这冰条是给我妹还有我妈我姐吃的。”

    赵国智笑着解释。

    听到他这么一说,客人也不生气了,道:

    “挺懂事的小孩,赚钱还懂得顾着家里。好,明天再来给你买。”

    等客人走了,赵国智将冰条箱打开,拿出里面的冰条,塞到赵兰和赵菲手里,道:

    “你们也吃!还有这条,带进去给妈吃!”

    “哥,谢谢你。”

    赵兰没有推辞,拿起冰条,开心地吃了起来。

    赵菲没有想到赵国智会来这一招,他不是一心想赚钱超过她和赵兰吗?居然还不卖了,把冰条给她们吃?

    但是看着赵国智略略晒黑的脸庞,赵菲心里却是高兴的。

    晚上到家,兄妹仨人都坐下来总结今天的战果。

    赵兰下午速度更快了,捡了六斤茶叶,一天赚了两块二;赵国智扣除成本,也赚了一块八,这可是一分钱一分钱赚来的,共卖了一百多条冰棍;赵菲停留在上午的成绩,三块钱。

    即便下午没有去上班,赵菲还是姐弟中赚得最多的,但这也不奇怪,赵兰和赵国智都习惯了姐姐比他们能干。

    不过,赵菲给他们一分析,他们也有了信心能超过姐姐。比如,赵菲点评赵兰,手速一定要保持,不能慢下来,一慢就会更加慢,这样量就上不来;而赵国智可以一次性地多进一点货,就不用等冰棍卖完了老跑回进货,这样就耽误时间,相当于增加了商品的流通时间,降低了工作效率。

    第一天的勤工俭学,让赵兰和赵国智学到了,原来每一件事要做好,都必须下功夫去研究,改掉不合理的环节,才能提高自已的工作业绩。

    末了,赵国智好奇地问姐姐:

    “你怎么懂得这么多道理呢?你以前不也是没有勤工俭学过吗?”

    “我看书加实践学来的。”

    赵菲敷衍,她难道能说是因为她比他们多活了一世吗?

    赵菲这边如火如荼地过着辛苦而充满奋斗乐趣的暑假生活,司马瑨在京城里却有一种度日如年的感觉。

    那天,一架军用直升机把他从云杭的省城江南省接到京城,下了直升机,他就从顶楼停机场乘电梯直奔父亲的办公室。

    这幢高大的建筑位于京城郊区,通往这里的干线在地图上是没有标识的,距离这里30公里处,就开始有哨位站岗,没有相关证件是无法靠近这里的。

    父亲司马城的办公室位于这幢大楼的第28层,等闲普通人如果进到这里,肯定会被这里现代化科技设备弄得眼花缭乱,当然,如果是赵菲走进这里,却不会陌生,因为这些设备在前世,她所处的年代,已经深入寻常百姓家,显得十分普通。

    国家重要部门的科技装备,总是领先于普通平民几十年。

    就象手机的生产和使用一样,如果说苹果一代上市时,苹果四代的生产已经提上规划,恐怕谁也不会相信。可是事实上就是如此。

    企业赚钱,也要以升级的方级来蚕食消费者口袋里的钱。所以,最好的总是留到次好的后面再推出来,让人欲罢不能。

    “爸,我回来了!”

    司马瑨手一挥,在父亲办公室前的感应门禁刷了下掌纹卡,门应声打开了,看到父亲坐在宽大的办公桌后面,司马瑨并没有一种久别重逢的感觉。

    这一声我回来了,更象是单纯的下属的情况汇报。

    司马城看到儿子,心里一暖,他并不介意儿子对他干巴巴十几年如一日没有感情和温度的语气,高兴地上前拍了拍儿子的肩膀,道:

    “好小子,好象又长高了!”