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第19章 广告费
金瑶听着蓝小丽的话，知道对方误会了：“蓝老板，我们不是来退货的，我们是来进货的。”
“进货？”蓝小丽看了眼门口，果真没有看见剩余的酱油：“卖完了？”
“当然，也不看看是谁在卖，就前天进的那点酱油根本不够看的。”胡东一听蓝小丽不相信的语气略为得意道。
“真是没有想到，原来胡老板还是一个卖酱油高手。”蓝小冷哼一声：“这么说来，胡老板很快便能还我那一百块了。”
“蓝老板，你看你，你也是当大老板的人，你的格局就看到那一百块。”胡东语气讪讪。
“我的格局大不大用不着你来评论，欠债还钱天经地义。”蓝小丽一听对方的话就火大。
胡氏自知理亏，见对方火气要上来，笑道：“你看你这人，我又没说不还，我现在酱油卖的好，很快便能还上了。”
一天挣五十，卖两天酱油就能挣回一百块，还蓝小丽的钱不就两天的事。
“看把你能耐的。”蓝小丽最看不上的便是这人光说不练，一年前借她一百块现在都没还，他一个大男人也好意思。
“行了，我看这姑娘和这个小伙子人挺好的，不就借你一百块钱，多大点子事。人家是来给你做生意的，你的脸不要拉那么长。”白大娘过来看着女儿对着金瑶二人没有好脸色，过来打着圆场。
金瑶听着白大娘的小伙子三字，嘴角一抽，眼角看了一眼半长头发的舅舅，怎么也看不了出来舅舅哪里像小伙子了。
“还是阿姨说的在理，我胡东在此发誓，一定在五天之内还清你的账。”他也不是那耍赖之人，只要挣了钱，他肯定还。
“人家都表态了，你这生意还做不做。”白大娘眼角瞟着女儿，自从女婿死后，女儿就变成了一个厉害的女人，心里心疼女儿只能久不久的过来看看她。
“妈，你认识他们吗？你知道他是什么人，你就帮他说话。”蓝小丽对白大娘不满，自己的女儿不帮帮外人，这是亲妈吗？”
“你差不多行了啊，人家一个大学生在这里，能有差。”白大娘就不爱听女儿讲话。
蓝小丽看了一眼金瑶，见她一直不说话，只是在边上看着工人工作，也不再为难他们：“你们这次要进多少？”
口袋里昨天还有一百块，但昨天晚上给了何老头二十，口袋里只剩下八十了，进四百斤不够。
“进二百。”胡东伸出两个手指。
金瑶看着外头的拖拉机：“蓝老板给送货吗？”
“四百斤起才给送。”走的货多，人家不方便来提货的当然要送过去。
“好，那就四百斤。”金瑶点头。
胡东吓了一跳，他算是看明白了，她这个外甥女比他的胆子还大，说句不好听的，如果赔钱的话，比他赔的还惨。
“瑶瑶。”胡东把瑶瑶拉到一旁，小声的讲着生意经：“瑶瑶，咱们现在只求稳，进一点卖一点，虽然挣的少，但也有得挣不是。你想想看，如果我们进了四百斤，最后还有一百斤卖不出去了，等于没挣钱不说，还耽误几天功夫，你说是不是？”
胡东不等金瑶回答，继续道：“再说，舅舅身上的本钱只够进三百斤的，但咱也不能把本钱全都把投进去，咱得留一点周转资金找零不是？”
胡东说的其实有道理：“舅舅，没事，咱们市场刚铺开，前期能卖就多卖点。”
现在下乡卖酱油只是钻了大家图个方便的空子，有生意头脑的看着你的酱油好卖，立即会跟着效仿，竞争者多了，这个生意也就没有什么意思了。
“可本钱不够呀。”胡东担心的其实是这个。
“这个你就不用担心了，我来跟老板娘谈。”金瑶微微一笑，很有把握。
“你要进四百斤，还要欠数。”蓝小丽看着她：“小姑娘，虽然我妈对你的影响不错，但生意归生意，人家来我这里进货，都是一手交钱我一手交货，可没有欠数一说。”
如果人人都欠着她的数，她这一天天的不用管生产了，每天想的事情便是要债。
“老板娘，我有一个法子帮你推广酱油不知你想不想用。”
“什么？”
“据我所知，咱们县的酱油厂不止你一家，但每家都和你的规模差不多，即产即销，没有固定的客户群，也没有自己的品牌。”
蓝小丽眯着眼，第一次从一个小姑娘嘴里听见品牌二字。
“有点意思，你说来听听。”蓝小丽不是没有想过要扩大规摸，只是丰安县就那么点大，酱油的需求量也摆在那里，你生产多了卖不出去也是徒劳。
金瑶对着蓝小丽招招手，示意她过来点，小声对着她讲了几句话。
蓝小丽听说蹙着眉，随后眉头展开，喜笑颜开：“听着好像还不错，那行，只要你们真能帮我把这牌子打出去，你们进一次酱油我便送一桶酱油给你们，当作是广告费。”
这边吩咐着工作装力，她自己跑开了，说是找人做几个商标去，让金瑶等等她。
胡东很好奇金瑶与蓝小丽说了什么：“瑶瑶，你跟她说了什么，还说悄悄话，怕我听着呀？”
金瑶看着胡东，咧嘴笑：“舅舅，做生意讲究的规距，不能打听的不要打听。”
“切。”胡东不乐意了：“就你一个小毛孩，跟我讲生意规距，舅舅怎么那么……骄傲呢。”
胡东本来想说笑的，接触到金瑶利刃一样的目光，立即狗腿的改成了骄傲。
唉，当舅舅当成他这个样子，也忒失败。
“金瑶，胡东。”白大娘从厨房里探出个头：“你们中午在这里吃吧。”
“阿姨，不用了，这怎么好意思。”胡东挠挠头。
“有什么不好意思的。”白大娘切菜非常快：“我已经下了你们的米，吃好饭你们再回去。”
“那就谢谢阿姨了。”白磳了人家一桶酱油不说，还磳了一顿午饭吃，按理说该不好意思的，一想到可以和蓝小丽在同一张桌子吃饭，竟有些心中雀跃。
呸，蓝小丽这种死精死精的女人，他才不喜欢。