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第35章 达成合作
谈合作的途中另一方被匆匆叫走，怎么说都会让人觉得不舒服，可搁在锦园这里却不了。
之前送过去的那盘菜，她虽然没有十成的把握能够让赵公子及其朋友满意，但只要能得两句夸赞，想必苏掌柜这里必定会毫不犹豫地同意合作。
“锦园，你看这福记有没有可能收我们的罐头和辣白菜？”
梁大娘有些担心，这掌柜半途被叫走，万一菜式不合那赵公子的口味，她们岂不是就半途而废了？
拉了拉她的手，锦园笑了笑：“没事的，大娘，不会出问题的。”
果然如她所料，没一会儿苏掌柜就急匆匆地下了楼。
“李夫人，你的合作要求，我们公子同意了！麻烦你跟我进一下内室，现在我立马起草一份合作的契约书，我们细谈一下合作内容，然后双方签字画押，到时候我会去官府存档……”
苏钰眉飞色舞地说着，领着锦园和梁大娘就进了酒楼的后院儿。
梁大娘没想到事情这么顺利，心里那点儿担心一下子消失地无影无踪，脸上也扬起了笑容。
锦园点了点头，将自己开先说的那些条件重新叙述了一遍，看着苏钰白纸黑字写下后，在甲方那里，流畅地写下了“宋锦园”三个字，印了一个手印。
问苏钰要了纸笔，锦园利落地将麻辣兔丁的制作步骤给写了出来。苏钰看着她一个字一个字地写，在看到“蚝油”两字时，皱起了眉头。
“李夫人，这个蚝油……是何物？为何我未曾听过？”
锦园的手顿了顿，毛笔在略粗的纸上浸出一个黑点。
“这是我家自制的一种调味品，也是为何我做的兔丁比荣新饭店的好吃的秘诀。这个蚝油也由我供应，过两天我会让人专门送过来几罐，足够酒楼一个月的使用，苏掌柜不必担心。”
怎么说一个出色的菜方都会有点什么秘制酱料，苏钰听到锦园的解释后，点了点头，也并没有多说。
合作契约书和菜方很快就写出来了，锦园看着三份纸张，心底涌现出一股成就感。
“到时候，这个蚝油这么一小瓦罐是一百文，野生兔子一只十五文，辣白菜一罐批发价十文，冷吃兔一罐四十文。苏掌柜您看看价格合适吗？”
耗油制作太费材料，而且没有人知道怎么做得，一百文真心不贵。
“冷吃兔一罐四十文？这个价格是不是有些低了？”
苏钰看了一眼锦园之前给他的那个小罐子，对于价格有些迟疑。
既然是谈合作，作为合作的伙伴，他自然不会抱着占便宜的思想来和锦园商议价格。
这么一小罐子，就单说酒楼来卖，肯定是七八十文。况且根据锦园说的，这冷吃兔能够保存很长的时间，而且全国独此一家，那价格肯定会偏高。
听到他的话，锦园心底有些惊讶苏掌柜的坦诚，抿嘴笑了笑，自然也没藏私：“苏掌柜主动提出来，说明我没看错人，既然合作，我肯定也得拿出诚意，这个冷吃兔罐头就是我的诚意，我让利，你们多挣，说到底你们不嫌弃我一个妇道人家做生意，如果没有福记的名头，我这些吃的虽然也能卖出去，但肯定没有福记卖的快卖的好卖的高，这些也是你们应得的。”